垃(la)(la)圾(ji)分(fen)(fen)類(lei)(lei)不(bu)僅是(shi)一(yi)項生態工程，其背后更是(shi)蘊(yun)藏著巨大的(de)(de)市(shi)場機遇。曾有專家表示，作(zuo)為一(yi)項環(huan)保(bao)產(chan)(chan)(chan)業(ye)，如果對垃(la)(la)圾(ji)分(fen)(fen)類(lei)(lei)的(de)(de)投放(fang)、收集、運輸、處理四個(ge)環(huan)節進(jin)行產(chan)(chan)(chan)業(ye)鏈設計和投入，2020年我國垃(la)(la)圾(ji)分(fen)(fen)類(lei)(lei)市(shi)場將釋(shi)放(fang)出200億(yi)元到(dao)300億(yi)元產(chan)(chan)(chan)能，10年內，產(chan)(chan)(chan)業(ye)規模(mo)將達(da)到(dao)2000億(yi)元到(dao)3000億(yi)元。隨(sui)著青島市(shi)垃(la)(la)圾(ji)分(fen)(fen)類(lei)(lei)工作(zuo)的(de)(de)展開，資(zi)本(ben)也敏銳地(di)嗅觸(chu)到(dao)商機，記者觀察到(dao)，自去年青島進(jin)入“垃(la)(la)圾(ji)分(fen)(fen)類(lei)(lei)時代”以來，青島地(di)區從事垃(la)(la)圾(ji)分(fen)(fen)類(lei)(lei)的(de)(de)企(qi)業(ye)如雨后春筍般涌(yong)現。除(chu)了(le)本(ben)土(tu)成立(li)的(de)(de)新(xin)興(xing)企(qi)業(ye)，也有深圳、上海等地(di)的(de)(de)公(gong)司前(qian)來“逐浪”。

發展速度遠超預期

“垃(la)圾分(fen)(fen)類市場實(shi)在(zai)太大(da)(da)了，我(wo)們經過行業測算，按(an)照預計的產業規模(mo)，到2025年之前，全(quan)國垃(la)圾分(fen)(fen)類市場養活一兩百家(jia)企業是完全(quan)沒有問題的。”“90后”創業者王龍是青島笨鳥智慧環(huan)境科(ke)技有限(xian)公司的總設計師，記者見到他(ta)時，他(ta)剛剛完成(cheng)一個(ge)(ge)(ge)社區垃(la)圾分(fen)(fen)類房(fang)組裝(zhuang)。這家(jia)2020年1月(yue)份才成(cheng)立的企業，今年4月(yue)底正式推出其研發的垃(la)圾分(fen)(fen)類屋產品(pin)，一個(ge)(ge)(ge)多月(yue)內陸續已經在(zai)9個(ge)(ge)(ge)社區內落地，此外他(ta)們還接到了一個(ge)(ge)(ge)定(ding)制200多臺垃(la)圾分(fen)(fen)類房(fang)的“大(da)(da)訂單”。“這個(ge)(ge)(ge)業務(wu)增長(chang)量遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)超出我(wo)們的預想。”王龍說。

在青(qing)島(dao)拿到(dao)“大訂單”的還有深(shen)圳(zhen)市(shi)粵(yue)(yue)能(neng)環保科技有限公司(si)。今年3月(yue)(yue)份(fen)，深(shen)圳(zhen)粵(yue)(yue)能(neng)與市(shi)北(bei)區城管(guan)局(ju)下屬的北(bei)潔(jie)環衛(wei)公司(si)、青(qing)島(dao)交運集團三家(jia)“聯姻(yin)”，成立交運北(bei)潔(jie)（青(qing)島(dao)）環境有限公司(si)，中標(biao)市(shi)北(bei)區十個(ge)街道的垃圾分類和環衛(wei)一體化項(xiang)目(mu)，中標(biao)價約1.62億元。從5月(yue)(yue)份(fen)起(qi)，這(zhe)家(jia)公司(si)全權(quan)接(jie)管(guan)了市(shi)北(bei)十個(ge)街道垃圾分類點(dian)的建設(she)、運營和宣教工作(zuo)。

今年5月(yue)份，上海東泓城市運(yun)營管(guan)理有限公司(si)在青(qing)島(dao)設立分(fen)公司(si)——青(qing)島(dao)鑫澤匯城市運(yun)營管(guan)理有限公司(si)，公司(si)成立不久，負責人(ren)就馬不停蹄(ti)地選點推廣(guang)智能垃(la)圾分(fen)類房(fang)的業務。最終，他(ta)們在市南(nan)區(qu)泛海名(ming)人(ren)廣(guang)場小區(qu)內花費(fei)(fei)四五十(shi)萬元打(da)造(zao)了三處智能垃(la)圾分(fen)類房(fang)，并聘(pin)請多名(ming)垃(la)圾分(fen)類指(zhi)導員(yuan)，維(wei)護(hu)小區(qu)內實施的定(ding)時定(ding)點垃(la)圾分(fen)類工作。“我們在青(qing)島(dao)剛(gang)剛(gang)拓展業務，所以(yi)免(mian)費(fei)(fei)為街道打(da)造(zao)了一個(ge)小區(qu)樣板，希(xi)望(wang)能通過這個(ge)樣板，吸引更(geng)多的合(he)作對象。”公司(si)總經理張琳介紹。

“我們預測，青島地(di)區從事垃圾(ji)分類的企業，將在半年內達到峰(feng)值。”王龍說。

依賴政府購買服務(wu)的盈利模式(shi)

從事(shi)前端垃(la)圾(ji)分(fen)(fen)類、收集的(de)企業想(xiang)要盈利，首先得找到市場的(de)痛(tong)點(dian)(dian)。在(zai)我(wo)國(guo)現階段中，居民(min)垃(la)圾(ji)分(fen)(fen)類要想(xiang)取得良好(hao)效(xiao)果(guo)，垃(la)圾(ji)撤桶(tong)并(bing)點(dian)(dian)定(ding)時(shi)投放和(he)配備專職垃(la)圾(ji)分(fen)(fen)類指導(dao)員(yuan)是兩個關鍵環節(jie)。垃(la)圾(ji)分(fen)(fen)類指導(dao)員(yuan)可以對居民(min)垃(la)圾(ji)分(fen)(fen)類行為進行有效(xiao)監督指導(dao)，而“撤桶(tong)并(bing)點(dian)(dian)定(ding)時(shi)”可以減少(shao)垃(la)圾(ji)分(fen)(fen)類投放點(dian)(dian)的(de)建設成(cheng)(cheng)本和(he)聘用指導(dao)員(yuan)的(de)人力成(cheng)(cheng)本。

青島處(chu)在垃圾(ji)分(fen)類(lei)(lei)的(de)初級階段，許多(duo)小(xiao)區尚未(wei)建設規范的(de)四分(fen)類(lei)(lei)點(dian)，配備了指導員的(de)垃圾(ji)分(fen)類(lei)(lei)點(dian)則更加(jia)匱乏，因此(ci)，這是現階段行(xing)業企業主(zhu)要提供的(de)兩項服務內容(rong)。

交(jiao)運北潔公司負責人羅惠軍介紹，交(jiao)運北潔今年將完成市北區500個四(si)分類(lei)投(tou)(tou)放(fang)點(dian)(dian)的升(sheng)級改造工作，其(qi)中250個是具備上下水、紫外(wai)線(xian)殺菌、除臭、網(wang)絡(luo)積分等功能的智能垃(la)圾(ji)分類(lei)點(dian)(dian)；此外(wai)，他(ta)們也通過社會招(zhao)聘的形式，為500個四(si)分類(lei)投(tou)(tou)放(fang)點(dian)(dian)配備垃(la)圾(ji)分類(lei)指導員(yuan)，定時(shi)定點(dian)(dian)指導每一位居民進(jin)行垃(la)圾(ji)分類(lei)投(tou)(tou)放(fang)。

“除了為他們建設垃(la)圾(ji)分類屋，我們的(de)服務(wu)還打包(bao)了垃(la)圾(ji)分類的(de)宣(xuan)傳、培訓等工(gong)作(zuo)。”笨鳥科技(ji)王龍(long)告訴記(ji)者，企業10名員工(gong)中(zhong)，有(you)3人是垃(la)圾(ji)分類知識“講師”，他們為中(zhong)標(biao)的(de)每一個垃(la)圾(ji)分類點進(jin)行宣(xuan)傳培訓，同時，學(xue)校等公(gong)共機(ji)構也(ye)會(hui)購買他們的(de)“講課”服務(wu)。

值得注意的是，現階段，三家(jia)企業(ye)的主要盈利點都是依靠政(zheng)府(fu)購買服務，這也是許多國家(jia)在垃圾分類初(chu)級階段所必須經歷的過(guo)程(cheng)。

如何練就“造血能力”？

已經在(zai)垃(la)圾分類(lei)行(xing)業領域摸爬滾打(da)七八年的王龍告訴記者，2018年垃(la)圾分類(lei)政策在(zai)全(quan)國(guo)(guo)眾多(duo)城(cheng)市深度落地后(hou)，一時間全(quan)國(guo)(guo)有上千家企業涌入這個行(xing)業，一年過后(hou)，八九成企業都(dou)倒閉(bi)了。

“我們(men)不(bu)可(ke)能(neng)永遠都依靠政府購(gou)買(mai)服務。”王龍曾就職于國內一家知名智能(neng)垃(la)圾(ji)分(fen)類企(qi)(qi)業(ye)，也在寧波(bo)、上海等地開(kai)拓過市(shi)場，根據(ju)他的(de)(de)(de)觀察，垃(la)圾(ji)分(fen)類企(qi)(qi)業(ye)尋找“造血”功能(neng)不(bu)是一個簡單的(de)(de)(de)事(shi)情。“目前(qian)(qian)我們(men)看到的(de)(de)(de)一些做得比較成(cheng)功的(de)(de)(de)行業(ye)企(qi)(qi)業(ye)，其實都是從(cong)垃(la)圾(ji)分(fen)類的(de)(de)(de)后端(duan)(duan)，即(ji)垃(la)圾(ji)焚燒、處理等環節起(qi)家的(de)(de)(de)，后端(duan)(duan)賺取的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)可(ke)以幫助它們(men)開(kai)拓前(qian)(qian)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)市(shi)場。但(dan)是一個新的(de)(de)(de)創業(ye)企(qi)(qi)業(ye)進(jin)入前(qian)(qian)端(duan)(duan)市(shi)場，缺(que)少源源不(bu)斷的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)支持，所以它所面臨的(de)(de)(de)風(feng)險會很大。”

在記者采訪(fang)的(de)(de)三家企業(ye)(ye)中(zhong)，負責人都提到了除了政(zheng)府(fu)購買服務以外(wai)的(de)(de)商業(ye)(ye)構想。其中(zhong)，利(li)用智能垃圾分類設施做(zuo)商業(ye)(ye)平臺、打(da)通前端(duan)(duan)收集與后(hou)端(duan)(duan)處理(li)的(de)(de)產業(ye)(ye)鏈條是企業(ye)(ye)選擇的(de)(de)普遍路徑。

“垃(la)圾屋只(zhi)是我(wo)們未來商(shang)業(ye)(ye)計劃中(zhong)的(de)(de)一(yi)個載體。”王龍介紹(shao)，笨(ben)鳥科技(ji)(ji)在每(mei)一(yi)臺垃(la)圾分(fen)類(lei)(lei)屋上都預留了(le)二維碼小程(cheng)序，當布局的(de)(de)分(fen)類(lei)(lei)屋達到(dao)一(yi)定(ding)數量后，企(qi)業(ye)(ye)將通過(guo)掃碼領紅包、積分(fen)領禮品(pin)等(deng)形式，鼓勵居(ju)民(min)將可回(hui)收(shou)物投遞到(dao)他們建立(li)的(de)(de)垃(la)圾分(fen)類(lei)(lei)屋中(zhong)。為(wei)此，笨(ben)鳥科技(ji)(ji)也已經在市南(nan)區建立(li)了(le)一(yi)個零廢棄物循環基地(di)，從居(ju)民(min)手(shou)中(zhong)回(hui)收(shou)的(de)(de)玻璃(li)、塑料、紙(zhi)殼、衣服等(deng)有價值的(de)(de)可回(hui)收(shou)物在這里進(jin)行(xing)精細(xi)分(fen)揀，然(ran)后再賣給產業(ye)(ye)鏈的(de)(de)下游——再生(sheng)資(zi)源回(hui)收(shou)利用企(qi)業(ye)(ye)。

交(jiao)運北潔(jie)也有同樣的打算，他們計劃(hua)今年在(zai)中標的10個街道中，為每一戶家庭都配備垃圾分(fen)類卡，為下一步鼓勵居(ju)民投擲可回收物做好準備。

“許多智能(neng)垃圾(ji)分類屋具(ju)備了大數(shu)據功(gong)能(neng)，可以分析每戶家(jia)庭(ting)每天投放了多少垃圾(ji)，什么(me)樣(yang)的(de)垃圾(ji)多，這些大數(shu)據將來都(dou)有可能(neng)應(ying)用到(dao)商業開(kai)發中。此外，我們構建的(de)網商平臺(tai)與(yu)(yu)小區內的(de)家(jia)庭(ting)可以形(xing)成(cheng)緊密(mi)聯系，未來，也能(neng)吸引(yin)更多商業資源與(yu)(yu)平臺(tai)進行合作。”兩家(jia)企業負(fu)責人表示。